KU酷游·(中国区)官方网站40年故事之三十三｜陈茵：从修建师到优异商界女性的特殊路

陈茵，，，，，，，，珠海唬�；；；；U酷游·(中国区)官方网站实业股份有限公司总裁。。。。。。。湖南大学修建学学士，，，，，，，，中山大学EMBA治理学硕士，，，，，，，，格勒诺布尔治理学院工商治理博士，，，，，，，，工程师。。。。。。。

珠海，，，，，，，，碧海蓝天白云。。。。。。。从云端俯瞰，，，，，，，，前山河宛如一条玉带般蜿蜒穿城而过。。。。。。。这段长约8.3公里的河流，，，，，，，，是珠海最古老的地理标记，，，，，，，，也是珠海人的“母亲河”。。。。。。。河畔，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站新城与KU酷游·(中国区)官方网站世纪城，，，，，，，，犹如镶嵌在这条华贵玉带上的两颗明珠，，，，，，，，闪灼着一座城的繁华。。。。。。。

着实，，，，，，，，不但是逐前山水道而居的南湾片区。。。。。。。放眼整个珠海国界，，，，，，，，从横琴到金湾、斗门，，，，，，，，从十字门中央商务区到航空新城……昔日的滩涂之地，，，，，，，，现在正在蝶变为靓丽的都会地标和诗意的品质人居，，，，，，，，重塑珠海的都会名堂，，，，，，，，引领人们的生涯方法。。。。。。。

陈茵，，，，，，，，就是这场蝶变的焦点加入者之一。。。。。。。

镜头下的她，，，，，，，，一如寻常，，，，，，，，知性稳重中透着优雅老练。。。。。。。加入KU酷游·(中国区)官方网站近二十年，，，，，，，，从工程师到营销专家，，，，，，，，从KU酷游·(中国区)官方网站股份总裁到福布斯“中国最优异商界女性”，，，，，，，，她与KU酷游·(中国区)官方网站携手越过一岭又一峰，，，，，，，，闯过一关又一坎，，，，，，，，每一步都走得扎实有力。。。。。。。

特区逐梦，，，，，，，，华美转身

“能叫板华南板块的外地房企，，，，，，，，只有KU酷游·(中国区)官方网站”

上世纪90年月，，，，，，，，求贤若渴的珠海，，，，，，，，成为天下最早大规模引进人才的都会之一。。。。。。。各地英才怀揣梦想纷纷南下，，，，，，，，如万涓成水、汇流成河。。。。。。。刚从湖南大学结业不久的修建学学士陈茵，，，，，，，，即是其中的一份子。。。。。。。

转瞬之间，，，，，，，，千禧年的钟声敲响。。。。。。。彼时陈茵早在业界闯出了名堂，，，，，，，，成为新加坡著名上市公司IPC独资谋划的珠海英格仕房产开发有限公司工程部司理、总司理助理。。。。。。。2001年一天，，，，，，，，陈茵在翻阅报纸时，，，，，，，，注重到一则外地行业新闻，，，，，，，，讲的是由KU酷游·(中国区)官方网站股份开发的KU酷游·(中国区)官方网站新城一期，，，，，，，，将于昔时5月31日正式立项，，，，，，，，准备动工。。。。。。。

作为房地产行业的新锐人才，，，，，，，，陈茵敏锐地捕获到这则新闻背后隐含的行业生长机缘。。。。。。。

“21世纪的天下房地工业，，，，，，，，华南板块率先进入了‘大盘时代’。。。。。。。以其时珠海都会能级量级来说，，，，，，，，我以为未来能叫板华南板块的外地房地产企业，，，，，，，，只有KU酷游·(中国区)官方网站股份。。。。。。。”于是陈茵暗下刻意，，，，，，，，要想不错过“大盘时代”，，，，，，，，一定要加入KU酷游·(中国区)官方网站。。。。。。。

2002年头，，，，，，，，30岁出面的陈茵正式成为KU酷游·(中国区)官方网站人，，，，，，，，继续销售部副司理，，，，，，，，“首战”是认真嘉园项目销售事情。。。。。。。

嘉园位于前山片区最差地段，，，，，，，，周边工业厂房林立，，，，，，，，基本没有配套。。。。。。。为了让嘉园成为真正的温馨家园，，，，，，，，除了修建自身品质外，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站着手完善周边配套，，，，，，，，打造出其时珠海住宅小区中面积最大的绿地园林与泳池，，，，，，，，出资300多万元修筑了双向4车道水泥路，，，，，，，，协调公交公司开通线路，，，，，，，，并与香港企业相助开办幼儿园等。。。。。。。

分担营销事情的陈茵与向导同事一起研究新楼盘妄想计划

但“酒香也怕巷子深”，，，，，，，，怎样让市场接受项目，，，，，，，，怎样让消耗者认同？？？？？？压力从妄想建设转移到推广销售上。。。。。。。陈茵追随其时主管楼盘销售的副总司理杨正鸿，，，，，，，，如海绵吸水般迅速学习，，，，，，，，快速生长。。。。。。。

“我们销售职员分了两班，，，，，，，，但我基本都是从早晨售楼部开门一直坚持到一天竣事，，，，，，，，随后还会回到位于水湾头的市场部，，，，，，，，与同事一块梳理客户情形以及宣传推广。。。。。。。”陈茵回忆，，，，，，，，那段时间最大的感受，，，，，，，，即是经常下班开车回家时，，，，，，，，广播总会响起那句熟悉的“各人好，，，，，，，，新的一天又来了”。。。。。。。

除了投入十二分精神，，，，，，，，陈茵还投入了十二分认真。。。。。。。其时曾爆发过这样的一个小故事——一天晚上，，，，，，，，陈茵在售楼部办公室加班，，，，，，，，手下一位销售员跑过来说：“陈司理，，，，，，，，来了一对年轻情侣，，，，，，，，说很喜欢KU酷游·(中国区)官方网站屋子，，，，，，，，但出来玩恰恰钱花光了，，，，，，，，不如让他们回去，，，，，，，，明天再过来交定金？？？？？？”

听了后，，，，，，，，陈茵第一反应就是“不可”！她跟销售员说，，，，，，，，从销售角度出发，，，，，，，，不管几多钱，，，，，，，，客户只有交了定金才可能包管再来，，，，，，，，必需要继续给这对情侣做事情。。。。。。。最终，，，，，，，，这对情侣被感动了，，，，，，，，男孩连忙通知哥哥打车过来送钱交定金。。。。。。。

事实证实，，，，，，，，只要是美玉，，，，，，，，不愁无知音。。。。。。。包括陈茵在内的KU酷游·(中国区)官方网站人所支付的起劲，，，，，，，，最终获得了市场的一定与消耗者的认可。。。。。。。嘉园不但在2002年珠海首届“住宅（建材、家居）工业生意展览会”创下单日最高成交纪录，，，，，，，，还在以后坚持如火如荼的销售势头，，，，，，，，彻底打响了KU酷游·(中国区)官方网站精品战略的“世纪头炮”。。。。。。。

携手进击、谱写传奇

人均55秒选房，，，，，，，，创下销售生涯高光时刻

在房产市场里，，，，，，，，销售人才是企业的“金山”，，，，，，，，有人甚至用“三分天下有其二”来形容销售步队的主要性。。。。。。。

2002年4月14日，，，，，，，，嘉园一期销售事情暂告段落伍，，，，，，，，陈茵组织销售部同事们召开总结会。。。。。。。唬�；；；；；嵘�，，，，，，，，其时KU酷游·(中国区)官方网站约请来协助营销的照料机构，，，，，，，，直言不讳所在出了掩饰在效果下的问题，，，，，，，，那就是KU酷游·(中国区)官方网站缺乏一支具备规模的、具有专业素养的销售团队。。。。。。。关于这个问题，，，，，，，，陈茵不但写在了条记本里，，，，，，，，还牢切记在了心头。。。。。。。

2004年，，，，，，，，陈茵升任KU酷游·(中国区)官方网站股份副总司理。。。。。。。为了替KU酷游·(中国区)官方网站重塑契合自身、跟上时代的营销团队，，，，，，，，陈茵大胆地提出：以后KU酷游·(中国区)官方网站楼盘一律不再外聘营销公司，，，，，，，，所有由自己组织，，，，，，，，以便尽快形成KU酷游·(中国区)官方网站自己的专业销售步队，，，，，，，，打造KU酷游·(中国区)官方网站优质销售品牌。。。。。。。该建议，，，，，，，，被谋划班子接纳。。。。。。。

KU酷游·(中国区)官方网站房地产营销照料有限公司合影

效果不负众望。。。。。。。秉持严酷的选人用人标准，，，，，，，，坚持优化销售流程，，，，，，，，实验立异性审核、赏罚机制，，，，，，，，由陈茵向导的销售团队，，，，，，，，屡获佳绩。。。。。。。唬�；；；；U酷游·(中国区)官方网站新城二期的“销售传奇”，，，，，，，，是最有力的证实。。。。。。。

“为优化销售流程，，，，，，，，针对一期排队抢购的征象，，，，，，，，我提出把客户对产品的相识前置化，，，，，，，，实现客人加入三分钟即‘拍板’。。。。。。。”陈茵先容，，，，，，，，这也是参考其时广州项目的履历。。。。。。。不过，，，，，，，，当陈茵向上级汇报时，，，，，，，，有向导提出了质疑。。。。。。。陈茵据理力争，，，，，，，，最后获得了时任董事长袁小波的支持。。。。。。。

事实证实，，，，，，，，这种模式是乐成的。。。。。。。2005年4月23日，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站新城二期“在水一方”B区推出538套住宅，，，，，，，，两天所有售罄；；；；；；；同年8月27日，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站新城二期再推出386套住宅单位，，，，，，，，当天便售出九成。。。。。。。B区所有1046套住宅单位，，，，，，，，只经两次果真发售即告售罄，，，，，，，，销售面积占昔时全市销售总面积的8.2%。。。。。。。厥后统计，，，，，，，，平均每位客人选房时间仅55秒。。。。。。。

KU酷游·(中国区)官方网站新城一期1025套精装修住宅开盘热销

陈茵也迎来了自己销售生涯的一个个高光时刻：KU酷游·(中国区)官方网站新城三期、KU酷游·(中国区)官方网站世纪城二期，，，，，，，，都是开盘当天即宣告售罄，，，，，，，，销售总额划分高达3.3亿、11.59亿。。。。。。。无论是销售速率，，，，，，，，照旧销售总额，，，，，，，，都一再刷新珠海单天成交纪录。。。。。。。

多元生长、出征四方

营业名堂区域结构双突破，，，，，，，，谱写KU酷游·(中国区)官方网站“变奏曲”

“KU酷游·(中国区)官方网站就像是一列快速行使的列车。。。。。。。加入KU酷游·(中国区)官方网站后，，，，，，，，总感受有一只无形的手在推着你，，，，，，，，你只要拼命跑，，，，，，，，就会一直给你更高的台阶。。。。。。。”

加入KU酷游·(中国区)官方网站后，，，，，，，，陈茵不但实现了小我私家的快速生长，，，，，，，，也见证了KU酷游·(中国区)官方网站股份展现出惊人的兴旺生命力。。。。。。。2012年，，，，，，，，在李光宁的向导下，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站正式以刷新立异为引领，，，，，，，，自动求新谋变，，，，，，，，启动以“转型升级、跨越生长”为焦点的整体战略妄想。。。。。。。昔时，，，，，，，，本在斗门认真KU酷游·(中国区)官方网站水郡项目的陈茵，，，，，，，，再次被委以重任，，，，，，，，被调回总部认真KU酷游·(中国区)官方网站商都项目的统筹事情，，，，，，，，肩负推动KU酷游·(中国区)官方网站股份多元化结构生长之路迈上全新台阶的重任。。。。。。。

万事开头难。。。。。。。“KU酷游·(中国区)官方网站股份从未有云云大型的商业项目，，，，，，，，我也从未有过商业项目开发的履历，，，，，，，，应从何最先？？？？？？”陈茵虽有焦虑，，，，，，，，但丝绝不敢懈怠。。。。。。。

难度最大的，，，，，，，，当数招商。。。。。。。“珠海市场体量不大，，，，，，，，且毗邻港澳等‘购物天堂’，，，，，，，，消艰辛的缺乏使KU酷游·(中国区)官方网站商都招商初期没少碰钉子。。。。。。。”接连被数个原定的轻奢品牌婉拒，，，，，，，，陈茵与团队感受受挫。。。。。。。

岂能轻言放弃？？？？？？轻奢品牌不可行，，，，，，，，陈茵与团队连忙调解偏向，，，，，，，，决议把首期招商工具改为海内买手店、快时尚品牌及中高端超市等，，，，，，，，待阛阓顺遂运作后，，，，，，，，再分阶段举行品牌提升。。。。。。。

无数次开会讨论、不远千里地登门造访、不厌其烦地推广先容……“费很大劲。。。。。。。有的开出条件特殊苛刻，，，，，，，，有的对珠海都会基础不相识。。。。。。。”陈茵说。。。。。。。以首个进驻KU酷游·(中国区)官方网站商都的某快时尚打扮品牌为例，，，，，，，，陈茵足足花了六个月，，，，，，，，数次飞往上海与其谈判，，，，，，，，才把对方说服。。。。。。。

KU酷游·(中国区)官方网站商都开业当天迎来11万客流

功夫不负有心人，，，，，，，，陈茵向导的招商团队，，，，，，，，终于准期完成使命。。。。。。。2013年9月12日，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站商都正式启动全球招商，，，，，，，，200多个国际品牌商家出席，，，，，，，，震惊广东商圈；；；；；；；2014年9月30日，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站商都正式开业，，，，，，，，过百着名品牌首次进入珠海，，，，，，，，开启了珠海大商业的新时代。。。。。。。

“历程虽然波折艰辛，，，，，，，，但现在看来，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站商都抵达了当初KU酷游·(中国区)官方网站设想，，，，，，，，迈开了KU酷游·(中国区)官方网站股份多元化生长的主要一步。。。。。。。”陈茵说。。。。。。。

作为KU酷游·(中国区)官方网站首个商业地产项目，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站商都的乐成运营，，，，，，，，不但乐成深化了公司营业多元结构，，，，，，，，为日后营业全价值链条生长涤讪优异基础，，，，，，，，也为珠海国际宜居都会形象再添惊艳一笔。。。。。。。

现在，，，，，，，，营业名堂上，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站股份通过立异战略结构，，，，，，，，早已形成了以住宅为主业，，，，，，，，商业地产与上下游工业同步生长的“一核两翼”工业名堂，，，，，，，，展现出强盛的生长后劲；；；；；；；区域结构上，，，，，，，，在牢牢占有珠海外地遥遥领先的职位基础上，，，，，，，，天下战略扩张程序一直加速，，，，，，，，乐成进军北上广深等天下40余座重点都会，，，，，，，，“6+1”区域结构日臻完善。。。。。。。

追求卓越，，，，，，，，刷新立异

打造“百年迈店”，，，，，，，，全力攻击千亿目的

7月27日，，，，，，，，财产中文网宣布了2020年《财产》中国500强排行榜，，，，，，，，珠海唬�；；；；U酷游·(中国区)官方网站实业股份有限公司排名第296位，，，，，，，，较去年排名上升62位。。。。。。。陈茵以为，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站股份快速生长的两大背后动因，，，，，，，，是追求卓越、刷新立异。。。。。。。

“追求卓越，，，，，，，，是由于这么多年和相助同伴接触，，，，，，，，包括跟偕行接触，，，，，，，，听到最多的一句评价是‘KU酷游·(中国区)官方网站特殊不像国企’，，，，，，，，从上到下、从老板到员工都玩命干，，，，，，，，并乐在其中，，，，，，，，在忙碌的事情之余享受到了跟企业配合生长的效果。。。。。。。”

KU酷游·(中国区)官方网站股份华南区域公司运动汇合影

“刷新立异，，，，，，，，是由于KU酷游·(中国区)官方网站着实是一个危唬�；；；；；新氐钠笠怠！�。。。。。2012年以来，，，，，，，，在李光宁的擘画下，，，，，，，，集团从简单房地产生长到‘4+2’多轮驱动模式，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站由此抵达新的高度和建设新的里程碑；；；；；；；KU酷游·(中国区)官方网站股份也乐成转型升级，，，，，，，，生长为‘一核两翼’名堂，，，，，，，，形成了‘6+1’区域结构。。。。。。。”

当下，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站在已往“4+2”工业结构基础上，，，，，，，，再度刷新，，，，，，，，起劲探索 “科技+都会+金融+实业”的“1+3”生长模式，，，，，，，，旨在打造“科技+”引领的现代经济系统和有机生态圈。。。。。。。陈茵以为，，，，，，，，这为房地产板块的下一步生长提供了有利条件。。。。。。。

陈茵带队造访招商蛇口总部

陈茵先容，，，，，，，，光靠房地产“一只轮子”，，，，，，，，难以把KU酷游·(中国区)官方网站推到现在的高度，，，，，，，，现在KU酷游·(中国区)官方网站的焦点竞争力，，，，，，，，是由都会运营、房产开发、金融工业、实业投资、商贸效劳、现代效劳六大板块配合铸就的，，，，，，，，而六大板块间的协同生长不但能形成协力，，，，，，，，更能相互增进、互为助力。。。。。。。

例如，，，，，，，，今年4月24日，，，，，，，，陈茵代表KU酷游·(中国区)官方网站股份，，，，，，，，与顺德区人民政府签署战略相助协议，，，，，，，，推进伦教街道村级工业园刷新，，，，，，，，妄想打造6000亩的“产、城、人、文、商、旅”智慧工业新城，，，，，，，，这即是集团内各板块相互配合、配合发力所取得的一项主要效果。。。。。。。

KU酷游·(中国区)官方网站股份华南区域与佛山伦教签署战略相助协议

2020年是KU酷游·(中国区)官方网站建设40周年。。。。。。。

陈茵说：“KU酷游·(中国区)官方网站的40年，，，，，，，，我履历了近一半时光。。。。。。。我深深地感受到，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站是一家有理想、有情怀的企业。。。。。。。通常过往，，，，，，，，皆为序章。。。。。。。已往，，，，，，，，我们千山万水携手，，，，，，，，未来，，，，，，，，也必将星辰大海偕行。。。。。。。”

现在，，，，，，，，KU酷游·(中国区)官方网站股份正在全力攻击千亿目的。。。。。。。陈茵的心里，，，，，，，，一个更伟大的宏图正在铺就：KU酷游·(中国区)官方网站股份能够突入天下房企30强行列；；；；；；；能在KU酷游·(中国区)官方网站打造天下500强的蹊径上更进一步；；；；；；；能在集团向导下，，，，，，，，朝着“百年迈店”的目的再进发。。。。。。。

KU酷游·(中国区)官方网站

KU酷游·(中国区)官方网站40年故事之三十三 ｜ 陈茵：从修建师到优异商界女性的特殊路

KU酷游·(中国区)官方网站40年故事之三十三｜陈茵：从修建师到优异商界女性的特殊路